Aquí es donde tengo que mostrarte todo lo que me he currado empezando solo y posteriormente con la ayuda de un equipo en mi trayectoria como currante digital.
Te aviso que me he pegado muchos batacazos y en cada uno de ellos hay cientos de horas invertidas, no quiero venderte el santo grial ni que te vas a hacer rico en 2 días.
Esto va de constancia, perseverancia y suerte.
Aquí van la mayoría de los proyectos que he lanzado con mayor o menor éxito:
Webs nicho de Amazon y Adsense (display)
En 2017 empecé mi andanza por el mundo digital y mi primer proyecto propio fue una cartera de nichos que pudieran monetizarse a través de Google AdSense (publicidad) o productos con los que me llevaba de media un 7% de comisión que enviaba a un Marketplace como Amazon después de haber analizado los mejores de esa búsqueda;
Ejemplos:
watipei.com (Amazon afiliados)
consulta-gov.com.co (Adsense)
Se posiciona en google esta palabra clave y al hacer clic el usuario en el producto que quiere de la lista de recomendados se va a Amazon con una cookie que dura 24 horas.
Todo lo que compre es comisión para mí.
1 mes de Amazon España (tengo 2 cuentas más y webs en varios países)
HITO: Casi 5 cifras mensuales de beneficios netos con las webs de nicho.
Más de 50 webs en cartera
Un mes de una de las webs macronicho de Afiliados ⬇️
Tiendas de Alta Tendencia (TAT)
Este nombre me lo he inventado, básicamente porque no hay ninguno que defina este modelo de negocio.
No es que vender con un eCommerce sea invención mía, pero si la metodología propia tras mucho ensayo-error.
Esto también tiene mucha chicha porque al final atacamos varios países empezando por España y Portugal hasta tener fullfilment en Polonia donde se atacó también a Alemania, Ucrania,Rumanía…
En total fueron unas 10 tiendas en varios idiomas (clonadas) con productos testeados ya en España y Portugal.
Obviamente no estaba solo, éramos un equipo de 5 personas para este proyecto.
La mayoría de envíos eran contrarreembolso. De ahí los pantallazos de los cobros diarios.
Precio de 35€/paquete de venta al público (IVA includio)
Ads: 5€ (coste de adquisición)
Coste del producto: 3-5€ aprox
Envío: 3,48€
Limpio unos 16€ quitando los impuestos
Si quitamos gastos fijos y variables como herramientas, trabajadores, local, etc. + alguna devolución o incidencia nos queda:
8-10€ netos por paquete sacado
HITO: 70 pedidos diarios de media
eCommerce
Si lo de antes era un eCommerce porque no lo meto aquí dirás, ¿verdad?
Pues te respondo: porque lo de antes no lleva una marca implícita y estos sí.
Le Parfum Secret
La primera tienda que monté y que actualmente está en activo es Le Parfum Secret
Aquí tenemos dos modelos de negocio. Uno lo llevo yo y otro mi mujer.
La tienda pura y dura es mi parte. El SEO y el Marketing de la misma también.
Miriam lleva la parte del equipo de asesoras. Tenemos personas que quieren ganar pasta vendiendo perfumes así que tienen un precio que les permite vender más barato incluso que nosotros y aún así tener buen beneficio.
De todo lo que vendan nos llevamos un 9% de comisión y en la segunda línea (las directas que hagan ellas) nos llevamos el 4%.
Diariamente, hay personas que quieren trabajar para LPS así que hay un flujo constante tanto de pedidos en la tienda como aumento del equipo que lidera mi pareja.
Repelente
Este producto lo vi muy interesante, ya que lo anunciaban muchísimo en Estados Unidos con muy buena aceptación, por lo que decidí testearlo en España y fue un productazo.
Decidí darle otra vuelta y ver si se podía trabajar no solo con SEM puro sino de forma orgánica a través de google y me llevé una grata sorpresa al ver que una marca en concreto tenía más de 2000 búsquedas mensuales del producto.
Lo que hice a continuación fue ir a ver si el dominio principal estaba cogido y .. Sorpresa. No lo estaba.
Miré en el registro de pantentes y la marca no está registrada en España así que lo compré y estoy posicionado fluctuando entre la posición 1 y 3 en las serps para la kw con más búsquedas.
Es un nicho estacional que vende en automático ya que está posicionado cuando empieza la primavera hasta finales de septiembre.
También es cierto que para posicionar más rápido le ayudé con algo de Ads desde Google y se ha notado. Eso y algo de estrategia como contratar microtrabajadores, etc.
Coste del producto: 3€
Venta: 29€ 1 ud / 49€ 2 ud
HITO: Unas 1500 ud vendidas en 2 años
Las Mascarillas Personalizadas
En la pandemia, un familiar que tenía una empresa de textil (una marca de ropa deportiva) quebró y se hizo un ERTE, ya que era inviable.
Yo, como buen agibílibus posicioné en uno de mis nichos que son generalistas que atacan una sandwichera al igual que un succionador de clítoris (también tuvo su boom que aproveché) las mascarillas y los geles.
Aquí hay mucha chicha porque hubo mucho listo que subió los precios hasta 100€ casi (debido a la escasez) y yo decidí tirar la url porque no me parecía nada ético lo que estaba pasando por la situación.
Amazon puso fin a ello con un control de los productos que no podrían subir más de un 15% en un período tan corto de tiempo y se acabó el abuso.
Volví a atacar las kw relacionadas y vendía a mansalva.
Una de las veces que me llamó mi primo se lo estuve comentando y la posibilidad de que fabricáramos las mascarillas homologadas pero chulas con un diseño y cómodas.
Al principio se mostró reticente, pero dada la escasez, necesidad y demanda se «echó palante»
Lo demás es historia.
Llegamos al acuerdo que cada uno con su negocio.
Él fabrica y yo tengo la tienda. Ocurrió que me contactaron empresas e hice una landing solo para B2B y eso fue lo que reventó la facturación.
Fabricamos decenas de miles de mascarillas personalizadas a empresas que pedían desde 40ud hasta miles de una tacada. Algunas incluso ropa laboral.
Se donaba 1€ por cada mascarilla de la tienda (B2C) vendida en el mes a una fundación que se votaba en Instagram.
Tienda
Empresas (B2B)
HITO:
En la tienda B2C facturamos en torno a los 50-60K (Hubo bastantes pedidos por whatsapp)
Empresas fueron más de 500 las que servimos con las mejores mascarillas que podíamos ofrecer 100% homologadas a un precio muy ajustado
140K Facturados, de los cuales un 30% aprox son beneficios netos
No-Agencia de Marketing
A un familiar le hacía falta una web para su negocio. A mí como siempre se me han dado bien las «cosas tecnológicas» me dije. Joder Manu, ¿por qué no te pones a aprender diseño y desarrollo web para ver como es esto? Igual en un futuro te sirve de algo..
Bueno pues me lié con la web y la hice, de aquella manera pero la terminé en DIVI.
De ahí un colega del familiar me llamó y me dijo que me había recomendado a uno que necesitaba una web. Yo fui a verlo y me propuso algo que no tenía ni idea de lo que me pedía, pero como estaba más tieso que una mojama y soy un tío muy «echao palante» le dije que sí.
Después de 679,5 horas y 46 modificaciones se la entregué y quedó hasta contento.
Me dijo, ¿pero tu sabes eso de posicionar en Google? Y le dije: SEO? Claro que si!
En realidad ya había empezado un par de webs de nicho para ver como iba la película pero nada que ver con SEO de agencia pero a pesar de ello le dije que sí.
Le cobré 300€/mes sin tener ni idea que cobrarle y le trabajé como un mulo.
Para mí era un reto realmente y le posicioné muchísimas kw por las que le entraron muchísimos clientes. Se me vino arriba y me dijo de contratarme a tiempo completo pero no quise.
Me llegó otro cliente, después otro y así…
Hice la web para por lo menos tener presencia como Agencia aunque eramos 2 personas pero bueno, también te apoyas de freelancer.
HITO:
Si tengo que decir uno de ellos a nivel SEO es que uno de los clientes era una autoescuela que lo posicioné por todo lo que había y por haber. Yo sin saber lo que era el SEO local le trabajé todo cuando el Google My Business estaba «tirao» y es que se llevaba todos los clientes.
Me dijo que con 2 clientes que consiguiera ya estaba amortizada la inversión en SEO y la verdad que los resultados fueron muy buenos.
Pasó de comerse las moscas a tener más de 50 leads mensuales solo de forma orgánica por la web y el BM de los cuales convertía más de un 60%.
Amazon FBA/FBM
Con el stock de las TAT decidí meterlo en Amazon más bien por quitarme la logística del medio que me estaba quitando años de vida e incluso me afectó tanto que ingresé en el hospital por estrés.
Me formé en mis «ratos libres» y me metí de lleno a experimentar en la jungla de Amazon donde vi otro reto para volverme loco.
Importamos 1000ud de un producto que ya habíamos testeado con las tiendas de alta tendencia y creímos que al no haber competencia podríamos darle caña con pocas uds diarias en varios países.
Empezamos en España con Marca (registrada) y un packaging 100% personalizado.
De hecho el producto se mandaba personalizado desde nuestro almacén por FBM.
Se posicionó para algunas de las kw que ya estábamos atacando cuando se nos requirió un documento que ha sido misión imposible conseguirlo. Así que de momento la misión AMAZON FBA/FBM se ha quedado en un «Kitkat» momentáneo ya que estamos a full con la cartera de webs de nicho y los otros proyectos.
En 2023 esperamos volver a darle caña bien con otro tipo de productos con menos competencia aún ya que son más complicados de entrada para el usuario medio.
Proyecto Cofundado 3 socios: Almazen (FRACASO)
La idea de negocio era un fullfilment. Si no sabes lo que es te resumo de forma rápida.
Tu tienes un eCommerce y para ello necesitas una infraestructura logística:
- Almacén
- Atención al cliente
- Trabajadores que hagan tareas de almacenamiento, empaquetado, devoluciones, incidencias…
- Paquetería con precios que no entran en margen porque al principio no puedes negociar con tan pocas salidas
- CRM o ERP con alguien que lo gestione y al equipo.
Hay más que me dejo, pero eso resume lo que te ahorras con un fullfilment como el que empezamos a montar por 7€ la gestión completa (envío incluido) de cada pedido.
¿Qué ocurrió? Que ya teníamos 8 clientes en cartera con su mercancía pero no habíamos llegado ni de lejos al breakeven y nuestro presupuesto y liquidez no aguantaba más.
Decidimos dejarlo a los 4 meses del lanzamiento, entregando la mercancía a todos los clientes con las disculpas correspondientes y recomendando otro fullfilment para no dejar tirados a ninguno.
Proyecto Cofundado: Obrasur
Empecé webs para rank and rent pero a la hora de hablar con profesionales .. pff que pereza hacerles entender que podemos ganar pasta ambas partes.
Ahí es donde entra este hombre: Javi
Un tío que le da igual presentarse a puerta fría y llamar a profesionales para ponernos en contacto.
Surgió que en vez de pasar los trabajos los hacemos nosotros y facturamos ya que él ha trabajado en el sector y se mueve como pez en el agua.
Él la parte offline y yo la parte online. Tenemos la ayuda de 1 persona y la IA.
Este proyecto es muy nuevo, pero ya tenemos clientes.
Iré contando a mi lista de suscriptores que tal va, así como los problemas que nos vayamos encontrando y soluciones a los mismos.